El día sin IVA, nueva estrategia de marketing muy efectiva.

Llevaba mucho tiempo siguiendo esta nueva estrategia, que inició hace un par de años Media markt. El motivo de analizarla, es que actualmente ya son varias las empresas que están siguiendo la misma estrategia de marketing: la de hacer un descuento equivalente al IVA en el precio del producto y por lo que he podido averiguar los resultados son bastante satisfactorios.

Aprovecho la ocasión, para contaros una pequeña curiosidad que me sucedió la última vez que fuí a adquirir un producto en el día sin IVA y me pareció muy graciosa.
Resulta que había un cliente delante mía que cuando le dieron el ticket de compra, le dijo al dependiente: “oye perdona, que me has cobrado el IVA” el chico sonriendo, muy simpático por cierto, le contestó que el IVA había que pagarlo, ya que era un impuesto, pero que el producto tenía un descuento del 18% equivalente al IVA. El cliente le dijo que era publicidad engañosa y parecía no estar muy satisfecho con la respuesta del dependiente, así que viendo que no entraba en razón, decidí explicárselo a ver si desde otro punto de vista lo entendía. Tras pasar a la acción, le dije que el IVA no te lo pueden quitar, pero que te descuentan un 18% que es el importe correspondiente al IVA, ya que el IVA es un impuesto y hay que pagarlo, por lo tanto con el descuento, tú sigues pagando el impuesto pero adquieres el producto un 18% más barato. Finalmente tras un periodo de reflexión, el hombre lo entendió y se fue bastante satisfecho. El dependiente me miró y me dijo, usted si que lo tiene muy claro pero no es el primer cliente con el que me ha pasado esto.

 Tras esta graciosa anécdota, voy a intentar explicaros la estrategia de la operación y los exitosos resultados que aporta esta acción de marketing.

Punto 1: Durante el plazo de tiempo que dura la operación, todo el mundo acaba comentado el famoso día sin IVA, obteniendo de forma indirecta una campaña de publicidad muy económica con un alto impacto en el mercado.

Punto 2: Partiendo de la base de que el mensaje ha llegado a la gran mayoría de los consumidores, viene la hora de actuar. Un gran porcentaje de los usuarios se pone a pensar en todos aquellos productos que no han comprado hasta el momento y que aprovechando esta ocasión, sería una buena opción para comprarlos.

Punto 3: Una vez le han creado la necesidad a los clientes, los clientes  tienen que satisfacer esta necesidad en un periodo de tiempo limitado (24-48 horas).

Punto 4: Tras consensuarlo con las personas determinadas, los usuarios deciden ir a la tienda a adquirir el producto que llevaban en mente. La sorpresa, es cuando llegan al comercio y se dan cuenta que los productos estrella, (los que mejor relación tienen calidad-precio) están agotados, así que finalmente concienciados y una vez en el lugar, acaban adquiriendo otro producto de mayor precio al que iban a comprar ( Teoría del comprador compulsivo: sino compran A, compran B y sino C pero al final la gente compra).

De esta forma, podemos observar con claridad que la operación es muy rentable para la empresa, ya que acaban vaciando el stock de productos que tienen en el almacén y tienen la oportunidad de volver a negociar con los proveedores, para obtener mejores productos a unos precios más bajos (los famosos rappel sobre compras). Así, con esta actuación se adelantan sobre la competencia, ya que tienen mejores productos a un precio más bajo.

El nuevo estilo de vida: consum-er & day and day

Debido a una restructuración del blog, este post ha sido modificado y trasladado al Blog de Marketing Online de www.joseluisarnal.com. Disculpa las molestias.

RENTABILIDAD PARA LOS PEQUEÑOS AHORRADORES: Plazo fijo VS Bolsa

En principio, parece que esta claro ¿no? Los más inseguros y desconocedores ponen el dinero a plazo fijo, mientras que los más arriesgados y con nociones de brokers operan en bolsa para sacar la máxima rentabilidad al dinero.

Si lo analizamos bien, en los dos casos la finalidad es la misma, obtener la máxima rentabilidad a un capital. Lo único es que en el plazo fijo, el que gana mucho dinero es el banco y la persona gana poco y en la bolsa es al revés, el banco gana poco y la persona gana bastante más.

¿Cuál es la finalidad de todo esto? Que nos demos cuenta que los bancos solo hacen que jugar con nuestro dinero, si tienes unos ahorros de 30.000, 40.000 o la cantidad que sea y lo pones a plazo fijo, obtendrás una rentabilidad máxima de un 4%, tal y como esta el euribor y durante cierto periodo de tiempo no puedes disponer de tu dinero, mientras tanto el banco invierte con tu dinero, obteniendo grandes rentabilidades para aumentar el lucro de la entidad, sin embargo si operas en bolsa puedes obtener grandes rentabilidades sin correr un riesgo elevado, ya que hay muchas empresas que ofrecen un dividendo superior a un 4%.

La mejor opción para todas aquellas personas que no tengan nociones de bolsa, es operar a largo plazo con los cinco valores que mueven el IBEX 35, que son TELEFONICA, BBVA, SANTANDER, REPSOL E IBERDROLA. La operación se tiene que realizar en sesión bajista y cuando el valor esté a un precio determinado, para ello lo mejor es entrar y ver el máximo y el mínimo histórico (o en un periodo de tiempo de 52 semanas) de un valor y realizar la operación de compra cuando el precio del valor este más o menos en la mitad del rango del máximo y el mínimo. Esta operación esta prácticamente garantizada, el riesgo a largo plazo es mínimo y la rentabilidad es máxima.

Ante cualquier duda que les pueda surgir pueden enviarme un correo electrónico donde les puedo contestar las dudas sin ningún problema: joseluisarnal@hotmail.com

El impacto de las redes sociales en nuestras vidas.

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¿Tendrían que haber declarado los bancos el valor real de sus activos al inicio de la crisis?

Una cuestión que a día de hoy todavía se están planteando los grandes gurús de la economía española. Si analizamos bien la situación de la economía española, podríamos darnos cuenta que podría haber sido peligroso para el sistema financiero que los bancos reconocieran de golpe el valor real de los activos que tienen en cartera, ya que muchos de ellos estaban tasados por encima del valor real y hubiera provocado unas perdidas exuberantes que podrían haber ocasionado una crisis financiera irreparable.

Bajo mi punto de vista, todas las operaciones de maquillaje sobre los activos que han hecho, han sido con la finalidad de no crear alarma social y mostrar síntomas de tranquilidad y control, ya que de lo contrario, la gran mayoría de los bancos hubieran tenido importantes perdidas en los balances por deterioro del inmovilizado y los clientes asustados por el pánico hubieran ido corriendo a sacar el dinero y hubiera provocado un caos social. Esta medida no es que haya sido ni mejor, ni peor simplemente se ha hecho con el fin de estabilizar el sistema financiero.

Ahora que ya estamos entrando en una segunda fase de la crisis, creo que deberían volver a tasar los activos para ir reflejando el valor real, sino de lo contrario, el Banco de España, que es el encargado de controlar los bancos y pasar los informes al Banco Central Europeo no puede saber con exactitud el estado de las entidades financieras españolas.

Haciendo una breve síntesis de lo que estamos viviendo, mi opinión no es que haya sido una buena operación, pero también es cierto que estamos viviendo una crisis muy dura de confianza y seguridad, y cuando digo confianza me refiero a que la gente esta perdiendo la seguridad y la motivación sobre el futuro de la economía española.

Una de las soluciones que mas podría beneficiar a solventar los problemas que tenemos en la actualidad, seria dar apoyo a las pequeñas y medianas empresas, que les han bloqueado el crédito y muchas de ellas teniendo trabajo han tenido que cerrar las puertas; en segundo lugar regularía y gestionaría el control de los bancos, actualmente tienen mucho poder de mercado, si se juntaran los principales bancso y decidieran quebrar ESPAÑA, solo seria cuestión de minutos. Posteriormente fomentaría la compra de las viviendas, todavía quedan muchos jóvenes que quieren adquirir una vivienda, solo están esperando a que llegue el momento oportuno y la mejor forma sería fomentando la adquisición de viviendas con ayudas fiscales interesantes o forzando a las constructoras a rebajar el precio de las viviendas.

El Ecodiseño, una tarea pendiente para mejorar la competitividad.

El próximo 13 de Octubre de 2010 en el Salón de Actos del Centro Cultural Bancaja de Valencia, se realizará el Foro Temático ECODISEÑO. Diseño responsable de competitividad.

Hablar de diseño, de competitividad y de responsabilidad medioambiental, es hablar de Ecodiseño. Cuantas veces hemos oído la frase: «El futuro de nuestra sociedad depende de nosotros», más concretamente de lo que hagamos los jóvenes, por este motivo, debemos formarnos y especializarnos en diseñar productos que disminuyan el impacto medio ambiental. El Ecodiseño consiste en definir y aplicar una metodología aplicada al diseño de un producto y de su proceso de fabricación orientada hacia la prevención o reducción del impacto medioambiental de esos productos y procesos.

La finalidad de este foro es reunir a todos los profesionales y a los jóvenes que estudian diseño y concienciarlos de la importancia que tiene y que va a tener el Ecodiseño en el futuro de nuestra sociedad; a lo largo de la jornada van hablar personas de gran consideración en el mundo del diseño. En primer lugar se intentará dar una visión global y posteriormente una visión más sectorial del Ecodiseño.

Los tiempos cambian y con ello también el diseño y la innovación. Así que es hora de ponerse a innovar, pero no innovar a cualquier precio sino de una manera sostenible y protegiendo el medio ambiente. Tanto como si eres profesional o simplemente te atrae el tema del diseño, no dudes en inscribirte en http://www.ecodiseño.org, la inscripción es gratuita.

La jornada será inaugurada por Don Daniel Moragues, Director General del IMPIVA (Instituto de la Mediana y Pequeña Industria de la Generalitat Valenciana) y contará con la presencia de los principales profesionales del diseño de los sectores productivos de la Comunidad Valenciana.