Tanto si eres un profesional del sector de la madera y el mueble, como si eres un aficionado a las nuevas tecnologías no deberías perderte esta jornada de trabajo, ya que puede resultar muy interesante y vas a tener la oportunidad de escuchar a personas con una trayectoria profesional muy importante en el mundo de las nuevas tecnologías.

La Jornada se realizará el 26 de Octubre de 16:00h a 20;00h en el Centro de Eventos de la Feria de Valencia, coincidiendo con el certamen Fimma Maderalia. El programa de la jornada se distribuirá de la siguiente manera: En primer lugar intervendrá Olga SanJacinto, directora de la división Google en España y Portugal. Junto a ella, otros ponentes de excepción serán Irene Cano, directora comercial de Facebook España; Héctor Sánchez, director de tecnología en Microsoft; Ícaro Moyano, director de comunicación de BuyVip (Amazon); así como Ángel Sagredo, director de ventas de Enterprise Marketing Management y eCommerce de IBM.

Con sus intervenciones, los expertos invitados despejarán dudas sobre cómo aumentar las ventas utilizando internet; qué ventajas ofrecen las redes sociales para las pymes; cómo se puede implementar la venta online; o acerca de cómo construir una campaña de publicidad en los medios sociales, a un bajo coste y con la máxima efectividad.

Los asistentes serán obsequiados con un cupón gratuito de 50€ para que prueben a publicitar su empresa en Google y tendrán la posibilidad de solicitar un certificado de asistencia de Camara Valencia.

El precio de la jornada es de 125€ para la primera persona y 100€ para la segunda persona. Si estás interesado en inscribirte, pulsa en el siguiente enlace.

El departamento de Marketing de AIDIMA ha negociado para sus empresas asociadas un precio especial de 80€.

Esta iniciativa de la empresa Andreu World es una oportunidad que no se puede dejar escapar. Tanto si eres estudiante de diseño o profesional, no tienes que dejar pasar esta oportunidad de demostrar el talento que tienes. El concurso apenas tiene restricciones, no hay limitación de edad ni de gusto, ni de ningún tipo. La única premisa del concurso es el objeto a diseñar, que tiene que ser un asiento o una mesa, siguiendo las especificaciones del briefing de la empresa.

Aunque algunos lo dan por hecho, otros no. Así que un año más vamos a recordarlo: el producto debe ser original, innovador y ejemplar. Es decir, que no se haya realizado su diseño con anterioridad.

La fecha de finalización del concurso será el 12 de septiembre de 2011, fecha límite para presentar los proyectos.

Una vez finalizado el concurso, se evaluarán todos los proyectos mediante un jurado de reconocido prestigio, finalmente se seleccionarán los mejores diseños y se entregarán dos premios, un 1^er premio de 3.000 euros y un 2º premio de 1.000 euros y cuatro menciones de honor.

Como conclusión tenemos que decir que se valorarán las aportaciones más innovadoras, que contribuyan a aumentar el nivel de calidad de los productos. Entre los aspectos más importantes para la valoración, se determinarán los posibles costes de producción, el cumplimiento de las funciones previstas y de ergonomía para desarrollar un producto de calidad.

Si deseas obtener más información, haz clic aquí.

Por si tenéis dudas, os comento que una agencia de rating es una organización encargada de evaluar la solidez financiera de un Estado o una empresa, calificándolas con una nota según una escala de puntuación que tienen establecida. Esta calificación indica el estado económico de los organizaciones y estiman una posible previsión sobre la capacidad de  las deudas adquiridas.

Desde hace unos meses voy siguiendo los movimientos que realizan estas tres agencias: Moody’s, Standard & Poor’s y Fitch y la verdad es que las tres agencias están actuando de una forma muy similar. Cada vez que se pone en duda la solvencia económica de Estados Unidos, estas agencias crean alarma social de las instituciones europeas.  En mi opinión utilizan esta estrategia para restarle importancia a la situación que está pasando EEUU. Actualmente no podemos continuar así y ni siquiera creernos lo que dicen, puesto que si fueran tan buenas estas agencias, habrían detectado el estado de quiebra en el que se encontraba LEHMAN BROTHERS y varias instituciones más norteamericanas como Bank of america, General Motors, AIG o Citigroup que fueron entre otros, los principales causantes de la actual crisis global que estamos atravesando.

Bajo mi punto de vista creo que tendríamos que dejar de creernos lo que dicen estas tres agencias americanas, ya que se puede comprobar claramente que están manipuladas por el Gobierno de EEUU y estudiar la posibilidad de crear una agencia Europea que sea capaz de competir con estas tres agencias y que sea más neutral y más objetiva en sus calificaciones. Soy consciente de que la Unión Europea está en una situación delicada pero también es cierto que se están haciendo reformas, se están tomando medidas y con el paso del tiempo se acabaran viendo los resultados y como van mejorando los organismos y las organizaciones empresariales, todo es cuestión de tiempo y de confianza.

Desde pequeño he visto como las empresas nacían, crecían, se expandían y algunas acababan cerrando. Actualmente llevo unos meses estudiando cuales son los motivos por los que la mayoría de las empresas están cerrando y solicitando concurso de acreedores. Pues principalmente es la crisis que estamos sufriendo, pero bueno este factor es para todos y nos afecta de forma global. Aunque ha sido un golpe duro, sólo algunos han conseguido capear el temporal e incluso fortalecerse en su ámbito sectorial.

¿Cuales han sido los valores que han adoptado?¿De que forma han planteado el considerable descenso de las ventas?

Con estas preguntas llegamos al kit de la cuestión, que no es otro que anticiparse a los problemas futuros e intentar mediante la innovación mejorar la forma de gestionar la organización para prepararla ante situaciones diversas (Creación de escenarios). Esta claro que es muy fácil decirlo y poco difícil hacerlo pero si algunos lo han hecho es porque no es imposible. Así que tenemos dos opciones, quedarnos quejándonos o seguir peleando y buscando soluciones y mejoras a través de la innovación para mejorar el sistema de gestión de una empresa.

El motivo de escribir este artículo es porque hace un año conocí una empresa del sector del mueble con la que me sentí muy identificado. El gerente de la empresa, fabricante de mobiliario acudió a AIDIMA, empresa donde yo trabajo; se había dado cuenta que las ventas iban disminuyendo poco a poco y que el mercado iba cada vez a menos, así que había decidido diversificar el negocio y ponerse a innovar con nuevos productos. Lo primero que hicimos fue reunirnos con él, nos estuvo explicando cual era su situación y donde quería llegar, luego nos contó que tenía un proyecto muy interesante para crear un producto nuevo que podía consolidarse en el mercado. Nosotros lo atendimos, mantuvimos varias reuniones y le ayudamos con todo lo que estaba en nuestras manos y lo mejor es que hoy por hoy la empresa todavía sigue adelante con el proyecto, le están entrando varios pedidos importantes.

Por cuestiones de privacidad no puedo decir el nombre de la empresa, ni el producto desarrollado pero lo que si que os puedo decir es que es un caso real. Así que os animo a todos los empresarios que estáis trabajando duramente para salir de crisis, que no dejéis caer vuestras empresas, que nos os desaniméis y aunque el camino se está haciendo largo, difícil y complicado no tiréis la toalla que al final tendréis vuestra recompensa.

Debido a una restructuración del blog, este post ha sido modificado y trasladado al Blog de Marketing Online de www.joseluisarnal.com. Disculpa las molestias.

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Aprovecho la ocasión, para contaros una pequeña curiosidad que me sucedió la última vez que fuí a adquirir un producto en el día sin IVA y me pareció muy graciosa.
Resulta que había un cliente delante mía que cuando le dieron el ticket de compra, le dijo al dependiente: “oye perdona, que me has cobrado el IVA” el chico sonriendo, muy simpático por cierto, le contestó que el IVA había que pagarlo, ya que era un impuesto, pero que el producto tenía un descuento del 18% equivalente al IVA. El cliente le dijo que era publicidad engañosa y parecía no estar muy satisfecho con la respuesta del dependiente, así que viendo que no entraba en razón, decidí explicárselo a ver si desde otro punto de vista lo entendía. Tras pasar a la acción, le dije que el IVA no te lo pueden quitar, pero que te descuentan un 18% que es el importe correspondiente al IVA, ya que el IVA es un impuesto y hay que pagarlo, por lo tanto con el descuento, tú sigues pagando el impuesto pero adquieres el producto un 18% más barato. Finalmente tras un periodo de reflexión, el hombre lo entendió y se fue bastante satisfecho. El dependiente me miró y me dijo, usted si que lo tiene muy claro pero no es el primer cliente con el que me ha pasado esto.

 Tras esta graciosa anécdota, voy a intentar explicaros la estrategia de la operación y los exitosos resultados que aporta esta acción de marketing.

Punto 1: Durante el plazo de tiempo que dura la operación, todo el mundo acaba comentado el famoso día sin IVA, obteniendo de forma indirecta una campaña de publicidad muy económica con un alto impacto en el mercado.

Punto 2: Partiendo de la base de que el mensaje ha llegado a la gran mayoría de los consumidores, viene la hora de actuar. Un gran porcentaje de los usuarios se pone a pensar en todos aquellos productos que no han comprado hasta el momento y que aprovechando esta ocasión, sería una buena opción para comprarlos.

Punto 3: Una vez le han creado la necesidad a los clientes, los clientes  tienen que satisfacer esta necesidad en un periodo de tiempo limitado (24-48 horas).

Punto 4: Tras consensuarlo con las personas determinadas, los usuarios deciden ir a la tienda a adquirir el producto que llevaban en mente. La sorpresa, es cuando llegan al comercio y se dan cuenta que los productos estrella, (los que mejor relación tienen calidad-precio) están agotados, así que finalmente concienciados y una vez en el lugar, acaban adquiriendo otro producto de mayor precio al que iban a comprar ( Teoría del comprador compulsivo: sino compran A, compran B y sino C pero al final la gente compra).

De esta forma, podemos observar con claridad que la operación es muy rentable para la empresa, ya que acaban vaciando el stock de productos que tienen en el almacén y tienen la oportunidad de volver a negociar con los proveedores, para obtener mejores productos a unos precios más bajos (los famosos rappel sobre compras). Así, con esta actuación se adelantan sobre la competencia, ya que tienen mejores productos a un precio más bajo.

Debido a una restructuración del blog, este post ha sido modificado y trasladado al Blog de Marketing Online de www.joseluisarnal.com. Disculpa las molestias.